Développer son réseau en 3 minutes – PVY 134

Quand tout va bien dans votre vie professionnelle, il y a de bonnes chances que vous pensiez que vous n’avez pas besoin de développer votre réseau ou de développer vos relations. 
Plusieurs raisons possibles : vous considérez peut être qu’au milieu des 10 000 choses que vous avez à faire, ce n est vraiment pas une priorité. 
Ou bien la notion de networking ou de développer votre réseau vous semble compliquée, cela vous renvoie l’image de la personne qui distribuait ses cartes à la volée lors de la dernière conférence à laquelle vous avez assisté ou votre collègue qui se vante d’avoir 3500 contacts sur LinkedIn dont il ne connaît pas un tiers. Du coup c’ est sur votre liste mais dans la catégorie un jour peut être et vous ya allez clairement à reculons.
Cependant la nature très changeante de notre monde professionnel montre que le recours à son réseau peut être parfois nécessaire et sous un délai proche. Et outre le besoin de pouvoir rebondir rapidement en cas de pépin professionnel, le réseau peut aussi être une source d’informations importantes pour se tenir au courant des tendances d’un marché, où pour trouver des solutions à des problèmes que vous rencontrez et qui ont été probablement déjà résolus par d’autres.
Alors comment développer ou réactiver son réseau rapidement et sans y penser ou presque ? 
Le consultant Jordan Harbinger (Bio en bas de cet article) nous donne un truc qui ne prend que 3 minutes par jour.

La technique

Prenez votre téléphone, ouvrez votre application de sms et allez tout à la fin de votre liste de messages pour trouver des personnes à qui vous n’avez pas parlé depuis très longtemps voire même plusieurs années. Si vous avez l’habitude comme moi de nettoyer votre boîte de message, vous pouvez faire la même chose avec votre liste de contacts. 
Vous allez sélectionner une personne et lui envoyer un message du genre : 
« bonjour Jean ( toujours utiliser le prénom pour que le destinataire ne croit pas que c’est un spam ou un message automatisé)
C’est XXX XXX.  ( rappelez votre nom et prénom, le destinataire peut avoir perdu votre numéro et ne pas vous reconnaître)
“Que deviens tu ? J ‘aimerai avoir de tes nouvelles dès que tu as un moment. De mon côté je travaille chez xxxx ou sur un projet de …” avec un petit texte générique pas trop long avec éventuellement un rappel d’une situation commune . Ou bien “il s’est passé beaucoup de choses depuis notre dernière discussion et j’apprécierai un échange avec toi. “
“Pas d’urgence dans la réponse, tout le monde est très occupé .” ( on évite de mettre un sens d urgence dans la réponse pour que l’interlocuteur ne s’imagine pas que vous voulez lui vendre un truc ou bien solliciter une recommandation car vous êtes à la rue) d’après Jordan, cela permet de faire passer le taux de réponse de 40 à 70%.
Cela permet de revenir à la mémoire de vos interlocuteurs et de réactiver des relations dormantes.

Action

Adaptez un petit texte de reprise de contact à votre style et organisez-vous pour envoyer 3 à 5 messages par jour, chaque jour ouvré au lieu de regarder vos réseaux sociaux à la pause . Ainsi c’est 20 à 25 personnes avec lesquelles vous allez reprendre contact et vous pouvez espérez 10 à 15 réponses . Cela va se cumuler au file des semaines, et il y a de fortes chances que l’avenir vous montre que cette petite action quotidienne a beaucoup de valeur. 
C’est rapide, vous permet de vous reconnecter avec vos contacts tranquillement avant que cela devienne une nécessité urgente.
Alors à votre téléphone !
 
Bio de Jordan Harbinger
Après avoir animé The Art of Charm Podcast pendant 11 ans – régulièrement dans le top 50 d’iTunes et téléchargé plus de quatre millions de fois par mois – le Jordan Harbinger Show, acclamé par la critique, commence sa nouvelle aventure. Déjà dans le top 100 iTunes après seulement quelques semaines, The Jordan Harbinger Show interview les grands noms – des musiciens légendaires aux agents de renseignement, des écrivains iconoclastes aux faiseurs de changement visionnaires.
Tout au long de sa carrière d’hôte, Jordan a interviewé Neil deGrasse Tyson, Russell Brand, Shaquille O’Neal, Simon Sinek, le général McChrystal, Tony Hawk, Larry King, Mike Rowe, Chris Hadfield, Penn Jillette et bien d’autres.
Ancien avocat de Wall Street, Jordan parle cinq langues et a passé plusieurs années à l’étranger,en Europe et en Amérique du Sud, en Europe de l’Est et au Moyen-Orient. Il a également travaillé pour divers gouvernements et ONG à l’étranger, a traversé des zones de guerre et a été kidnappé – deux fois. 

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Priscille LIVENAIS
J'ai une passion pour l'organisation, la gestion des projets et les outils de productivité. Mon but n'est pas de tout faire, mais de ne faire QUE ce qui compte vraiment pour mener la vie que je souhaite, tout en sérénité.
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